金山網(wǎng)訊 為提升普惠金融服務(wù)的實際成效，持續(xù)彰顯金融服務(wù)的擔(dān)當(dāng)精神，全力助力金融服務(wù)地方實體經(jīng)濟，自制造業(yè)百日攻堅專項活動開展以來，工行鎮(zhèn)江句容寶華支行緊密結(jié)合網(wǎng)點實際情況，積極拓展業(yè)務(wù)，不斷加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小微企業(yè)的金融支持力度。

截至9月中旬，在“百日攻堅”期間，該行新增發(fā)放制造業(yè)普惠貸款1980萬元，計劃完成率達(dá)220%；新拓展制造業(yè)貸款客戶3戶，新開制造業(yè)對公結(jié)算賬戶7戶，三項指標(biāo)完成率均在支行轄內(nèi)網(wǎng)點中名列前茅。

統(tǒng)一思想，凝聚合力。自制造業(yè)百日攻堅專項活動啟動以來，該行高度重視此項工作，持續(xù)引導(dǎo)全體員工聚焦制造業(yè)百日攻堅重點工作，有針對性地推動各項任務(wù)落實。同時，該行充分發(fā)揮考核的導(dǎo)向作用，明確任務(wù)目標(biāo)，細(xì)化考核方案，通過“正向激勵”方式，進(jìn)一步激發(fā)全員營銷積極性，共同凝聚業(yè)務(wù)發(fā)展的強大合力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

重點對接，多方施策。該行重點圍繞核心產(chǎn)業(yè)、工業(yè)園區(qū)等客戶群體開展集群營銷，主動宣傳推廣工行普惠產(chǎn)品，做好深度營銷。同時，重點篩選科技金融板塊客戶，常態(tài)化走訪目標(biāo)企業(yè)，實地考察企業(yè)的經(jīng)營狀況、資產(chǎn)持有等數(shù)據(jù)，并利用我行普惠貸款授信快、提款便捷等優(yōu)勢，實現(xiàn)制造業(yè)貸款營銷的攻堅突破，推動業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

公私聯(lián)動，全面營銷。在普惠貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，該行注重客戶的綜合貢獻(xiàn)度，做好公私業(yè)務(wù)聯(lián)動，充分挖掘客戶在開戶、代發(fā)工資、存款等多項業(yè)務(wù)方面的合作潛力，從而提升客戶綜合貢獻(xiàn)，取得了良好的業(yè)務(wù)成效。（汪錦）