金山網訊 今年以來，工行鎮(zhèn)江句容支行堅持以支持“專精特新”小巨人企業(yè)發(fā)展為指引，以強化金融服務為途徑，將提高小巨人企業(yè)貸款覆蓋率作為優(yōu)化信貸結構、培育潛在市場、支持縣域經濟發(fā)展的重要工作來推進，精心謀劃，多維度施策，有效推動了小巨人企業(yè)貸款覆蓋率的提升。截至7月31日，當年新拓展小巨人企業(yè)2戶，小巨人企業(yè)貸款覆蓋率在系統(tǒng)內排名第三，在縣域支行中排名第一。

明確發(fā)展定位，制定工作目標。該行依據加快小巨人企業(yè)業(yè)務發(fā)展的工作思路，充分認識到發(fā)展小巨人企業(yè)金融業(yè)務的重要意義，正確處理好小巨人企業(yè)信貸與支行中長期發(fā)展的戰(zhàn)略關系，通過召開專題會、督導會、推進會等形式，明確發(fā)展定位，制定發(fā)展目標，細化工作措施，進一步將營銷任務細化并合理分配，凝聚工作合力推動業(yè)務發(fā)展。

篩選目標客戶，開展精準對接。該行在前期調研的基礎上，建立臺賬、突出重點，篩選出目標客戶清單，由分管行長帶隊逐戶進行走訪營銷，有針對性地向相關小巨人經營企業(yè)推薦我行在支持小巨人企業(yè)發(fā)展方面的各類信貸產品，充分發(fā)揮我行小巨人信貸產品授信快、純信用和線上直接提款等優(yōu)勢和特點，推動小巨人企業(yè)貸款的精準營銷，從而有效提高小巨人企業(yè)貸款覆蓋率。

抓好公私聯(lián)動，實現高效發(fā)展。該行強化“全行上下一盤棋”的觀念，積極與機構、公司等部門溝通，獲取潛在客戶清單，并全力推進“下沉網點”戰(zhàn)略，鼓勵各網點發(fā)揮服務優(yōu)勢，借助代發(fā)工資、批量辦卡、商戶外拓等機會，向客戶宣傳我行普惠產品，特別是與小巨人企業(yè)進行深入合作，力爭達成貸款服務意向，實現有效突破，助力小巨人企業(yè)拓戶投放實現高質量發(fā)展。（朱悅）