2025年6月，植物醫(yī)生的身影在兩個(gè)不同維度的舞臺(tái)上格外引人注目。6月25日，其品牌故事登陸央視《大國(guó)品牌》欄目，向公眾展現(xiàn)高山植物護(hù)膚的探索之路；6月27日，深圳證券交易所披露其主板IPO申請(qǐng)獲受理，中信證券擔(dān)任保薦機(jī)構(gòu)，擬募資9.98億元沖擊"A股美妝單品牌店第一股"。這兩個(gè)事件，恰似一面鏡子的兩面，映照出這家民族品牌在文化傳承與商業(yè)拓展上的雙重努力。

線下線上融合的銷(xiāo)售體系構(gòu)建

在化妝品行業(yè)的多年深耕中，植物醫(yī)生建立了以經(jīng)銷(xiāo)模式為主、直營(yíng)模式為輔、線下線上全面布局的銷(xiāo)售模式。在線下端，連鎖經(jīng)營(yíng)模式是其核心，廣泛分布的線下門(mén)店與豐富多樣的產(chǎn)品陳列，滿足了消費(fèi)者一站式即時(shí)購(gòu)物需求。到店護(hù)理、會(huì)員沙龍等優(yōu)質(zhì)線下服務(wù)的提供，不僅為用戶帶來(lái)獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)，更提供了豐富的情緒價(jià)值。截至2024年末，植物醫(yī)生品牌線下連鎖門(mén)店共4328家。這一規(guī)模在同行業(yè)中表現(xiàn)突出，2022和2023年，公司蟬聯(lián)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)（CCFA）發(fā)布的"生活服務(wù)業(yè)連鎖企業(yè)TOP100"名單美容美體行業(yè)第二名，若僅就化妝品企業(yè)而言，公司在該榜單中排名第一。

在線上端，植物醫(yī)生的布局同樣可圈可點(diǎn)。一方面大力發(fā)展"小植商城"新零售模式，實(shí)現(xiàn)用戶流量從線下到線上的延伸；另一方面，通過(guò)開(kāi)設(shè)官方旗艦店、與網(wǎng)絡(luò)達(dá)人合作等方式，在京東、天貓、抖音、快手等主流電商平臺(tái)完成深度布局。這種線下線上融合的銷(xiāo)售體系，為品牌的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

從收入構(gòu)成來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)公司分銷(xiāo)售模式收入構(gòu)成較為穩(wěn)定。經(jīng)銷(xiāo)模式收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例在64%左右，2022年度、2023年度、2024年度經(jīng)銷(xiāo)模式收入分別為136,778.64萬(wàn)元、137,203.95萬(wàn)元、136,557.09萬(wàn)元；直營(yíng)模式收入占比在36%左右，同期直營(yíng)模式收入分別為74,842.97萬(wàn)元、77,796.54萬(wàn)元、78,939.72萬(wàn)元。

科研與文化雙輪驅(qū)動(dòng)的品牌內(nèi)核

《大國(guó)品牌》欄目中，植物醫(yī)生的品牌故事片引發(fā)關(guān)注。作為深耕高山植物護(hù)膚的民族品牌，其通過(guò)鏡頭語(yǔ)言，展現(xiàn)了傳統(tǒng)植物應(yīng)用智慧與現(xiàn)代護(hù)膚科技的融合實(shí)踐。中國(guó)民族植物學(xué)創(chuàng)始人、植物醫(yī)生首席科學(xué)家裴盛基提到，我國(guó)各民族對(duì)植物的利用積累了豐富傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，為現(xiàn)代護(hù)膚研發(fā)提供了重要靈感，這種對(duì)傳統(tǒng)智慧的挖掘，成為品牌產(chǎn)品研發(fā)的重要根基。

在產(chǎn)品打造上，植物醫(yī)生將"高山植物，純凈美肌"的品牌理念貫穿始終。以品牌選用的"昆植1號(hào)"鐵皮石斛為例，這是中科院昆明植物研究所歷經(jīng)7年培育的專研品種，于3年生4月采集，其多糖含量相較藥典標(biāo)準(zhǔn)高出約15%，對(duì)自然的尊重，詮釋著"美與自然和諧共生"的理念。自2014年與中國(guó)科學(xué)院昆明植物研究所建立深度合作后，植物醫(yī)生構(gòu)建起高山采集、科研轉(zhuǎn)化、終端體驗(yàn)的生態(tài)閉環(huán)。其"一個(gè)中心，五大研發(fā)基地"的布局，搭配順德工廠全產(chǎn)業(yè)鏈品控體系，實(shí)現(xiàn)了從配方研發(fā)到生產(chǎn)落地的全程可視化管理。針對(duì)膠原蛋白滲透難題，團(tuán)隊(duì)從石斛寡糖入手，為肌膚的緊致與彈性提供了新的解決方案。

在品牌影響力方面，植物醫(yī)生收獲了多個(gè)權(quán)威認(rèn)可。公司于2023年11月獲得了Euromonitor頒布的"全球領(lǐng)先的單品牌護(hù)膚品專賣(mài)店"認(rèn)證；2024年10月，獲得"全球領(lǐng)先的植萃護(hù)膚品牌"認(rèn)證。根據(jù)中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)出具的研究報(bào)告，按2024年度全渠道零售額計(jì)算，公司排名中國(guó)單品牌化妝品店第一名。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2024年公司產(chǎn)品零售額在中國(guó)化妝品市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌中排名第8，在中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌中排名第7。

財(cái)務(wù)表現(xiàn)與行業(yè)地位的雙重印證

持續(xù)擴(kuò)大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模反映在公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中，是收入和利潤(rùn)水平的穩(wěn)定提升。報(bào)告期各期，公司分別實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入211,621.61萬(wàn)元、215,000.49萬(wàn)元和215,496.81萬(wàn)元，凈利潤(rùn)16,814.57萬(wàn)元、22,894.16萬(wàn)元和24,172.57萬(wàn)元。值得注意的是，報(bào)告期內(nèi)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與凈利潤(rùn)均遠(yuǎn)超"268日用化學(xué)產(chǎn)品制造"其他上市公司中位數(shù)水平，這反映出公司較大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和較強(qiáng)的行業(yè)代表性。

在海外市場(chǎng)拓展方面，植物醫(yī)生以"高山植物"為文化載體，將東方自然哲學(xué)轉(zhuǎn)化為品牌競(jìng)爭(zhēng)力。在日本、新加坡等市場(chǎng)，石斛蘭系列產(chǎn)品憑借獨(dú)特的植物文化內(nèi)涵與護(hù)膚效果，逐步在高端市場(chǎng)占據(jù)一席之地。品牌通過(guò)講述"植物故事""科研故事"，構(gòu)建起具有東方特色的價(jià)值體系，讓海外消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過(guò)程中，感受東方美學(xué)與現(xiàn)代科技的融合之美。

三十余載的堅(jiān)守與探索，讓植物醫(yī)生在傳承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中傳承。無(wú)論是登陸《大國(guó)品牌》展現(xiàn)品牌文化底蘊(yùn)，還是沖擊"A股美妝單品牌店第一股"的商業(yè)實(shí)踐，都彰顯了其作為民族品牌的實(shí)力與魅力。在未來(lái)，植物醫(yī)生能否繼續(xù)保持這種科研與文化雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在更廣闊的市場(chǎng)中展現(xiàn)中國(guó)美妝品牌的風(fēng)采，值得行業(yè)持續(xù)關(guān)注。

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