當足球激情邂逅商業(yè)活力，“第二主場”正重塑城市流量樞紐

7月4日，南京建鄴吾悅廣場中庭啟動球亮起，在南京市體育局、建鄴區(qū)政府領導、吾悅商管蘇中區(qū)域及南京建鄴吾悅廣場商管團隊的共同見證下，2025南京體育消費·仲夏季正式拉開帷幕。

本次以“寧動一夏，‘足’夠精彩”為主題的仲夏季活動，是由南京市體育局主辦，建鄴區(qū)文化和旅游局（體育局）、南京報業(yè)傳媒集團承辦，南京建鄴吾悅廣場協(xié)辦，標志著一場“蘇超Plus”的多元夏日嘉年華正式啟動，值得關注的是，吾悅廣場不僅作為場地協(xié)辦方，更以“蘇超官方合作商”身份深度融入城市體育消費生態(tài)。這一聯動，正是吾悅商管聯動江蘇省13城46座吾悅廣場，共同探索“與人歡喜”品牌理念的有一次探索和實踐。

01 從“流量承接”到“內容策源”：吾悅的蘇超三級跳

“哪有蘇超賽場，就有吾悅廣場！”“來吾悅看球，為蘇超加油！”這兩句刷屏江蘇的slogan，背后是吾悅商管的精準布局。作為起源江蘇本土的企業(yè)，吾悅在江蘇13城已布局并穩(wěn)健運營46座廣場。其中，蘇中區(qū)域（南京、鎮(zhèn)江、揚州、鹽城）以4城15店的規(guī)模，以及南京省會主場的契機，成為此次聯動的重要陣地。

5月，吾悅商管團隊敏銳捕捉到“蘇超”這一快速崛起的全民熱點，他們并未止步于簡單助威打call等“蹭熱度”的動作，而是快速組織團隊進行了專項聯動方案策劃，從應援到專項營銷，從關注蘇超到成為蘇超“官方合作商”，從“營銷蘇超”到“服務蘇超”，通過一系列的深入聯動，把“借勢”真正變成了“主場”：

從被動應援到主動策劃： 推動全省吾悅廣場統(tǒng)一行動，為蘇超發(fā)聲、應援、助力。

從關注者到共建者： 晉升為“蘇超官方合作商”，將“借勢”轉化為“實干”。在賽事一票難求之際，吾悅為球迷提供寶貴的“觀賽點”；在各城市賽場，提供及時的應援物資支持。

從營銷到服務： 真正踐行“哪有蘇超賽場，就有吾悅廣場！”的承諾。每一座吾悅廣場都化身為城市的“蘇超加油站”，為球迷及觀賽人群提供切實便利：如免費停車、觀賽接駁、應急服務等。通過承接并滿足蘇超衍生的服務需求，吾悅成功將自己打造為球迷心中真正的“主場”。

02 一張票根的消費革命：“體育+商業(yè)”融合新范式

蘇超帶來的不僅是高漲的人氣，更是可觀的消費增量。吾悅蘇中區(qū)域聯合在地文旅資源，以“票根權益”為紐帶，無縫鏈接觀賽與消費場景：

“蘇超票根購物特惠”計劃： 球迷憑賽事票根，可在南京、鎮(zhèn)江、揚州、鹽城4城15座吾悅廣場享受餐飲折扣、免費停車、領取定制應援包等專屬福利。例如，南京鼓樓吾悅廣場更進一步，聯合多個景區(qū)，球迷憑票根在廣場享受吾悅福利之余，還可額外領取免費景區(qū)門票。此舉有效將流動的球迷轉化為具有高黏性的商業(yè)客群。

“24小時逛吃攻略”承接溢出效應： 針對跨城觀賽產生的深度消費需求，吾悅商管蘇中區(qū)域通過延長餐飲、娛樂業(yè)態(tài)營業(yè)時間，將賽事流量有效轉化為暑期檔銷售額。更具深意的是，吾悅蘇中區(qū)域的15家門店，其角色超越了單純的商業(yè)體營銷。它們如同城市的“旅游大使”，通過精心設計的“24小時逛吃攻略”，向因蘇超而匯聚南京、鹽城、鎮(zhèn)江、揚州的外地游客們，推介城市特色——無論是美食、景色、游樂項目還是文化體驗。在此過程中，“吾悅”定位清晰：是服務“蘇超”生態(tài)、助力城市形象推廣的重要伙伴之一。

03 行業(yè)啟示：吾悅“體商旅融合”模式的創(chuàng)新價值

吾悅此次深度聯動蘇超，為購物中心營銷破局提供了成功范本，其創(chuàng)新點在于：

1.化被動為主動，從“流量承接”到“內容策源”：

突破傳統(tǒng)商場依賴節(jié)慶促銷的模式，吾悅借勢蘇超這一地域文化IP，主動開發(fā)“啤酒音樂節(jié)”、“運動消費季”、“蘇超加油站”等原創(chuàng)內容IP，將商場自身打造為城市熱點事件的策源地與放大器。

2.政企協(xié)同，構建流量增長閉環(huán)：

吾悅商管蘇中區(qū)域積極對接政府資源，與南京“憑票根享文旅優(yōu)惠”政策形成呼應，在多城市聯合文旅局推出“觀賽+景區(qū)聯票”；攜手體育局在廣場內設立“青少年足球夏令營報名點”等。實現了公共政策與商業(yè)服務的有效銜接與閉環(huán)運營，顯著放大了整體效益。

3.顆粒度運營，激活區(qū)域網絡協(xié)同效應：

蘇中區(qū)域15店并非簡單復制粘貼?；诔鞘刑厣M行差異化運營：南京側重大型熱門賽事氛圍營造與服務承接；揚州巧妙融合非遺市集、江南文化與蘇超主題打造“文體盛宴”；鹽城則利用其5店布局形成的密集網絡優(yōu)勢，高效組織城際球迷聯誼活動。

這種在區(qū)域協(xié)同框架下的精細化運營，成功將吾悅在江蘇“13城46店”的規(guī)模優(yōu)勢，轉化為精準觸達和服務不同客群的核心能力。

商業(yè)體的“溫度競賽”時代  

當球迷張先生在南京建鄴吾悅廣場接過免費應援包時，工作人員一句“歡迎來南京看球”讓他感慨：“這不像商場，更像球迷大本營。”  

從“賣貨場”到“城市服務樞紐”，吾悅蘇中區(qū)域的實踐揭示新趨勢：商業(yè)體的競爭正從硬件規(guī)模轉向情感連接密度。用一句球迷在揚州吾悅打call墻上的留言收尾：

贏球一起狂，輸球一起扛，有吾悅的地方，就是主場的模樣！

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