在線下實體增速放緩與高端化妝品競爭加劇的雙重背景下，JAYMES覺美憑借“全品牌、全場景、全服務(wù)”模式，實現(xiàn)華南區(qū)域 120?家連鎖門店里程碑，正式開啟面向全國的擴張新航程。本稿深度解讀其作為中國領(lǐng)先高端美護集合品牌的戰(zhàn)略布局、消費者洞察與未來計劃，為行業(yè)與媒體提供一手參考。

市場新格局：線下實體遇冷，高端美護逆勢走強

中國化妝品零售總額在 2024?年重返增長，但增量主要集中在線上。與此同時，線下實體渠道卻遭遇租金上漲與客流轉(zhuǎn)移雙重挑戰(zhàn)。行業(yè)普遍認(rèn)為，唯有打造沉浸體驗與服務(wù)價值，線下實體才能從“展示貨架”進化為“美護目的地”。正是在這一趨勢下，JAYMES覺美—— 一家強調(diào)體驗和互動的高端美護集合品牌——迅速崛起，并用三年將連鎖門店從 50 家擴張到 120?家，為行業(yè)提供鮮活范本。

華南三年成績單：28?城 120?店，深耕邏輯全解析

“華南成功的關(guān)鍵是‘以優(yōu)秀的體驗帶動下沉門店’，用多元體驗?zāi)Ｐ妥尵€下實體重?zé)ㄉΑ?rdquo;—— JAYMES覺美渠道發(fā)展副總裁?桂華

差異化模式：高端美護集合品牌的“四全”戰(zhàn)略

全品牌矩陣：與 100+化妝品品牌深度合作，確保每家連鎖門店都能為消費者提供從護膚到美妝再到香氛的完整解決方案。

全系列陳列：相較傳統(tǒng)柜臺只推爆品，JAYMES覺美堅持全系列上架，讓消費者一次體驗品牌生態(tài)，增強決策信心。

全試用服務(wù)：門店部署 AI 皮膚測試、彩妝虛擬試妝與香氛多維試香區(qū)，強化“所見即所得”的線下實體體驗。

全生命周期會員運營：通過小程序、APP 與門店 CRM 打通數(shù)據(jù)閉環(huán)，將護膚、美妝內(nèi)容與社區(qū)運營深度結(jié)合，提升品牌留存。

消費者洞察：她經(jīng)濟 2.0 下的新需求

高端化與功效化并行：28-48 歲核心客群更關(guān)注護膚實效與實際門店體驗。

儀式感消費：線下體驗被視為“社交貨幣”，JAYMES覺美利用“盲盒試香”“周末彩妝課堂”等活動增強忠誠度。

場景多元化：Mini 小鋪 30?㎡ 可快速滲透社區(qū)；常規(guī)正店，80m²，可滿足多數(shù)下沉市場購物中心；旗艦正店 200?㎡ 可承載跨品牌彩妝秀，實現(xiàn)連鎖門店互補。

數(shù)字化引擎：O2O 無縫鏈接線上與線下實體

為進一步提升用戶體驗與搜索引擎曝光效果，我們上線了三項關(guān)鍵工具，覆蓋庫存查詢、用戶內(nèi)容聚合與商品結(jié)構(gòu)化等多個維度，助力零售智能化升級。

“全渠道庫存 API”已全面部署，實現(xiàn)線上實時查詢庫存，并支持30分鐘自提服務(wù)，極大提升了線下提貨的便捷性。該功能同步增強“附近有貨”等本地化長尾關(guān)鍵詞的搜索曝光，為門店導(dǎo)流提供了有力支持。

圍繞用戶內(nèi)容建設(shè)，“UGC 口碑云”整合會員筆記與護膚測評，聚合高質(zhì)量口碑內(nèi)容，為搜索引擎持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)評價信息，進一步強化品牌可信度與內(nèi)容權(quán)重。

同時，“智能選品系統(tǒng)”通過分析門店人群結(jié)構(gòu)與調(diào)節(jié)行為，優(yōu)化化妝品類目的結(jié)構(gòu)布局，所生成的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)可被大模型（LLM）調(diào)用，為未來的AI選品和精準(zhǔn)營銷提供底層數(shù)據(jù)能力。

社會責(zé)任與可持續(xù)：ESG 助力品牌長期主義

綠色供應(yīng)鏈：與供應(yīng)商共建可回收包裝，減少 15% 塑料使用量。

公益項目：“覺醒自信”計劃為 5000 名高校女生提供職場形象美妝培訓(xùn)。

員工賦能：超 80% 店長即管理層為內(nèi)部晉升女性，塑造正向多元人才生態(tài)。

行業(yè)與資本視角：高端美護集品合牌的投資價值

多家券商研報指出：兼具“直營規(guī)模 + 會員數(shù)據(jù)資產(chǎn)”的高端美護集合品牌，是牽引資本關(guān)注的稀缺賽道；JAYMES覺美憑借可復(fù)制的連鎖門店模型與穩(wěn)健現(xiàn)金流，具備沖擊 IPO 的潛在可能。

未來三年：全國門店擴張與五大核心支點

區(qū)域復(fù)制：快速落地全國其他地方核心商圈，并開啟海外個別國家合作，首年新增 180?家連鎖門店。

品類縱深：增加專業(yè)護膚診療區(qū)，將體驗型型化妝品占比提升至 30%。

數(shù)字驅(qū)動：上線 AI 美護顧問，讓護膚與美妝推薦更加個性化。

跨界聯(lián)名：與時裝、潮流 IP 推出限定【美妝 × 生活】空間，吸引 Z 世代流量。

資本加碼：計劃完成新一輪融資，用于門店升級與供應(yīng)鏈數(shù)字化。

關(guān)于 JAYMES覺美

JAYMES覺美創(chuàng)立于深圳，致力于通過“以覺為美”理念，為中國女性提供全球頂尖化妝品、護膚與美妝產(chǎn)品。目前全國擁有 120?家直營連鎖門店，正邁向千店目標(biāo)，持續(xù)引領(lǐng)線下實體經(jīng)濟復(fù)興與消費升級。

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